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无锡无缝方管 市场低迷,订单难求。

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无锡无缝方管 市场低迷,订单难求。  市场低迷,订单难求。 为调动销售人员的积极性,河钢邯钢附企公司临漳工业园实行了“销售龙虎榜”制度,对各个业务员的日销量进行统计,并在月底进行汇总排名。一石激起千层浪,几个月来,销售人员积极稳客户、找订单、提业绩,形成“龙虎争霸、奋勇争先”的良好局面。

而在“龙虎榜”上,有一个名字已经连续数月牢牢占据着销量第一的位置,他就是河钢邯钢附企公司板材车间年仅27岁的青年销售员王殿辰。7月~11月份,连续5个月,王殿辰月销售量都力拔头筹,且连续4个月销售量保持在4000余吨,成为大家“膜拜”的对象和赶超的目标。

然而,对于销售,王殿辰可以说是“半路出家”,其销售之路也并非一帆风顺。2013年8月份,王殿辰从生产车间调配到销售岗位,刚开始的几个月,一笔业务也没有谈下来,每月只拿到1500元的基本工资。2014年全年,他销售的冷轧钢卷还不到6000吨。

“不行还是回车间干生产吧,今年咱们产量这么高,纵剪线职工一个月都挣六七千元的计件工资。”生产单位领导有意让王殿辰回生产岗位,但不服输的他决定拼一拼:“我不相信自己不是干销售的料,明年开始,我多联系几家客户,别人坐着我站着、别人走着我跑着,争分夺秒,我就不信业务量上不去!”

今年初,王殿辰重整旗鼓,吹响了冲锋的号角。年味未消,他便背上行囊,前往河南洛阳开发客户。揣着满心希望,他在洛阳到处寻找客户,诚恳地介绍冷轧产品,然而换来的却仍是一次次碰壁。

山穷水尽疑无路,就在王殿辰准备赶往下一个城市的时候,机会悄然而至。他在洛阳访问最后一名客户———丰贸钢材有限公司时,与其负责人取得了联系。对方表示希望寻找价格合理、质量优异的新货源。“那真是太巧了,我们冷轧薄板公司用的全是河钢邯钢的高品质基料,工人也全部经过正规培训,质量绝对没得说。”王殿辰递上宣传资料,并耐心地介绍了冷轧钢卷生产工艺和质量控制,还将手机上留存的生产现场照片给对方展示。机会就这样被王殿辰抓住,对方当天便与王殿辰达成协议,先行订购了40吨左右的产品试用。

第二天返回邯郸,王殿辰便急忙把客户所需的规格整理出来,给客户办理订货手续进行发货。试用之后,丰贸公司对产品质量非常满意,立即追加了500吨的订单。随后,订购接踵而至,双方还于今年5月份签订了长期订货协议。王殿辰取得了“首胜”。

有了第一次成功的经验,王殿辰更加坚定了信心,他将目标放到山东市场。今年6月份,王殿辰带着实验板前往山东济宁,访问之前已经取得联系的济宁龙瑞有限公司。刚到龙瑞公司,王殿辰便来到生产加工车间,与客户一起做检验。经折弯、冲压等环节,产品的各项指标完全达到甚至高于客户需求。当月,双方便签订了700吨的订购合同,且之后的几个月时间里,龙瑞公司的月订购量一直在1000吨左右。

凭着勤奋和坚持,王殿辰一步一个台阶,在逆境下打了一场漂亮的翻身仗。据悉,11月份他的销售量达到4700余吨。